Как заработать в банковском деле

Как заработать в банковском деле

Содержание

  • Кто такой банкир
    • Какие есть должности
    • Особенности работы: плюсы и минусы
    • Какими качествами должен обладать банкир
  • Зачем учиться на профессию и где получить знания
    • Профильное образование
    • В банке
    • Самостоятельное изучение профессии
  • Как найти работу
  • Сколько можно заработать
    • Работа на должности
      • Менеджер офисных продаж
      • Начальник отдела
      • Финансовый специалист
      • Сотрудник по сбору задолженностей
    • Как повысить доход
  • 7 советов, как заработать менеджеру в банке
    • Не бояться получать отказ
    • Отказаться от «свалки предложений»
    • Не говорить, что продукт лучший
    • Общение с клиентом
    • Работа не по графику
    • Обратная связь
    • Не озвучивать доход
  • Перспективы развития в профессии
  • Заключение

Специалист банковского дела – востребованная профессия, с помощью которой можно много заработать. Что касается размера заработной платы, то она зависит от занимаемой должности и обязанностей. Каждый соискатель может выбрать вакансию по душе исходя из личных предпочтений.

Поскольку граждане ежедневно оплачивают услуги, запрашивают кредитные средства, осуществляют переводы или открывают вклады для получения дохода, сотрудники банка востребованы всегда. Получается, это стабильность, которая так важна. Но также не стоит забывать о престижности и статусе.

Кто такой банкир

Важно понимать, что сотрудник банка – это специалист, который выполняет ряд поставленных задач с целью получения прибыли финансовым учреждением. Эта профессия считается не только востребованной, но и хорошо оплачиваемой.  

Деятельность банкира напрямую зависит от занимаемой должности. Обязанности сотрудника организации делят на основные, и вспомогательные. К основным можно отнести:

  • работа с финансами;
  • обслуживание клиентов в офисе;
  • анализ продуктов конкурентов.

Вспомогательные:

  • составление документации по выполнению плана продаж;
  • контроль бланков строгой отчетности;
  • оценка заемщика.

Какие есть должности

Можно с уверенностью сказать, что каждый соискатель может выбрать вакансию, которая полностью подходит ему. В финансовой сфере выделяют несколько направлений:

  • кредитование;
  • работа с пластиковыми картами;
  • инвестирование;
  • фондовый рынок;
  • платежи и быстрые денежные переводы;
  • юридический отдел;
  • ценные бумаги;
  • маркетинг;
  • казначейство.

Востребованные вакансии:

  • кредитный эксперт;
  • кассир;
  • финансовый специалист;
  • бухгалтер;
  • юрист;
  • начальник офиса;
  • менеджер офисных продаж.

Особенности работы: плюсы и минусы

Как и в любой сфере в банковском деле можно выделить ряд плюсов и минусов. Лучше ознакомиться с ними в момент выбора профессии и получения соответствующего образования.

Плюсы:

  • Стабильная заработная плата.
  • Дополнительные бонусы и премии за выполнение плана.
  • Бесплатное корпоративное обучение.
  • Возможность карьерного роста.
  • Востребованность на рынке финансовых услуг.
  • Трудовой стаж.

Минусы:

  • Плавающий график работы, поскольку некоторые банки открыты 9-11 часов, даже в выходные дни.
  • Строгая форма одежды, зачастую выдана организацией.
  • Требования к внешнему виду. Для девушек – аккуратная прическа с забранными волосами, неброский макияж. Для юношей – отсутствие бороды. А также не должно быть у сотрудника татуировок на лице, шеи и руках.
  • Постоянные проверки со стороны тайного покупателя.

Какими качествами должен обладать банкир

Важно понимать, что каждая должность требует не только специальных знаний, но и личных качество работника. Вакансия менеджер офисных продаж отлично подходит:

  • коммуникабельным;
  • кто любит общаться;
  • пунктуальным;
  • аккуратным;
  • внимательным;
  • энергичным;
  • желающим совершенствоваться в области продаж.

Для бухгалтера, кассира и финансиста главные качества, это:

  • трудолюбие;
  • ответственность;
  • внимательность;
  • способность в кротчайшие сроки обрабатывать много информации.

Начальник офиса или руководитель банка, обязан не только иметь все перечисленные качества, но и быть позитивным и целеустремленным человеком, который зарядит энергией свой персонал и поможет выполнять поставленные задачи.

Зачем учиться на профессию и где получить знания

Специалисты финансовой сферы востребованы. Предпочтение отдается дипломированным сотрудникам, которые не только приобрели знания, но и во время обучения прошли практику и получили навыки работы.

Именно сотруднику с дипломом проще найти работу с хорошим окладом, даже на руководящей должности, в то время как гражданине без образования начинают с консультанта или помощника операционного зала (помощник у банкомата).

Имея образование, можно грамотно общаться с клиентами, используя верные банковские понятия. Получить образование можно в профильном учебном заведении, самостоятельно или в банке.

Профильное образование

В России есть много профильных учебных заведений по специальности «Банковское дело и финансы». Получить образование предлагают:

Это лучшие университеты и институты России. Доступно бюджетное и коммерческое образование на банковское дело. Стоимость обучения определяется каждым заведением и находится в диапазоне от 40000 до 500000 рублей в год.

По итогам обучения студент:

  • Получает теоретические знания;
  • Приобретает профессиональные навыки по итогам прохождения практики.

В банке

Кто не желает тратить 5 лет на получение профильного образования, может рассмотреть вариант обучения в банке. Многие кредитные учреждения предлагают приобрести знания и навыки, после сдать экзамен и приступить к выполнению обязанностей.

Дистанционное обучение банковскому делу предлагает Тинькофф. Потребуется:

  • Посетить официальный сайт;
  • Выбрать вакансию;
  • Отправить заявку;
  • Дождаться звонка от сотрудника.

Пройти обучение в офисе предлагает, к примеру, Совкомбанк. Курсы по банковскому делу бесплатные. Соискателю необходимо выбрать должность на официальном портале, отправить заявку и ожидать звонка от кадровика.

Самостоятельное изучение профессии

Без помощи преподавателей или наставника можно прочитать книги по специальности. Это поможет получить общие знания, понять принцип работы. Минус самостоятельного обучения – нельзя обрести опыт и навыки.

Полезные книги:

  1. А.И. Копытова: Банки и Банковское дело;
  2. И.О. Лаврушина: Банковское дело.

За дополнительную плату можно пройти онлайн-обучение и получить диплом. Занятия длятся 6-8 месяцев. Оплата за курсы составляет от 20000 до 40000 рублей.

Предложение доступно:

В качестве альтернативного варианта следует рассмотреть обучение с репетитором. Преподаватели институтов и ВУЗов предлагают свои услуги. Стоимость персонального занятия за час составляет 1000 – 3000 рублей. Занимаясь можно узнать про банковское дело, что это за профессия, какие вакансии востребованы.

Как найти работу

К выбору работодателя и вакансии нужно подойти ответственно. Принимая решение, следует обратить внимание на такие показатели, как:

  • отзывы сотрудников в интернете;
  • насколько развита филиальная сеть;
  • размер оплаты, дополнительные бонусы и премии.

Как найти работу:

  1. Студенты последнего курса могут рассмотреть вариант трудоустройства в компанию, где проходили практику. Для этого следует хорошо проявить себя во время прохождения практики и уточнить возможность трудоустройства после получения диплома.
  2. Специализированные сайты по трудоустройству, такие как hh.ru и Яндекс работа предают вакансии. Потребуется посетить портал, ознакомиться со всеми предложениями. После отправить резюме на выбранную вакансию и ждать ответа со стороны работодателя.
  3. Если есть знакомые в банковской сфере можно уточнить, нужны ли им сотрудники. Это помогает не только быстро найти работу, но и устроится на хорошее место.  
  4. Актуальные предложения для соискателей публикуются в газетах. Все что следует сделать – это купить печатное издание, изучить предложения и позвонить работодателю, который предлагает хорошие условия труда.

Сколько можно заработать

Размер заработной платы устанавливается для каждой должности. Доход состоит из оклада и надбавки, которая зависит от выполнения плана.

Сколько в среднем получают в банке:

  1. Секретарь: 15000 – 25000 р.;
  2. Курьер: 10000 – 17000 р.;
  3. Бухгалтер: 20000 – 50000 р.;
  4. Кассир: 15000 – 26000 р.

Работа на должности

Выделяют несколько привлекательных вакансий. Выбирая их можно получить не только фиксированный оклад, но и бонус. Для большинства работников это большой плюс, поскольку мотивация в виде оплаты побуждает хорошо выполнять свои обязанности и много получать. Рассмотрим, какие должности наиболее востребованы, и сколько можно заработать. 

Менеджер офисных продаж

Всегда требуются операторы зала, работающие с входящим потоком. Плата за их труд складывается из фиксированного оклада и процента от сделки.  Менеджером смогут работать те, которые:

  • умеют общаться;
  • готовы много трудиться;
  • могут уговорить клиента на оформление продукта;
  • способны делать «холодные звонки»;
  • не бояться работать с возражениями.

Внимание! Для увеличения дохода менеджер офисных продаж должен звонить действующим клиентам и предлагать продукты. Важно заинтересовать собеседника, договориться о встрече в офисе и оформить договор. Общение по телефону называется холодным звонком. Сотрудники, которые могут продать продукт по телефону, много зарабатывают.

Оклад составляет 15000 – 23000 р. Примерные проценты от сделки:

  • Кредит: 0,5-1% от суммы.
  • Вклад: 0,2-1% от суммы.
  • Дебетовая карта: 50-120 р.
  • Денежный перевод: 10-30 р. за операцию.
  • Продажа валюты: 10-20 р. за сделку.

Пример! Выдавая кредит на 500000,00 можно получить от 2500 до 5000,00 р. При открытии вклада на сумму 3000000,00 размер бонуса составит 6000 – 30000 р.

Дополнительно со стороны кредитора предусмотрены квартальные премии за выполнение плана, в пределах 2-3 окладов.

Начальник отдела

Его главная обязанность – помочь коллегам выполнить план продаж. Для этого он проводит обучение, рассказывает про банковское дело, кем работать и сколько можно получать. А также начальник отдела ежедневно контролирует и помогает достигать поставленных задач. Его оклад составляет 30000 – 45000 рублей.

Дополнительный процент начисляется, если менеджеры выполнили поставленный план. В каждой банке своя система мотивации. На практике премия составляет 3-5 окладов.

Финансовый специалист

Устроится без профильного образования невозможно. Это очень ответственная работа. Финансовый специалист должен знать:

  • как выгодно управлять капиталом с целью получения прибыли;
  • конкурентные продукты;
  • детальное состояние экономики;
  • фондовые рынки.

Для работы на этой должности одного образования мало. Как уверяют сами эксперты нужна «интуиция».

Главный финансовый специалист может получать от 70000 и выше. Банки ценят высококвалифицированных работников, которые помогают получить прибыль.

Сотрудник по сбору задолженностей

Выдавая кредиты, компания рассчитывает на доход, в виде процентов. Когда долг не возвращают, дело передается специалисту по сбору просроченных взносов. Он обязан звонить должнику, искать варианты получения неоплаченного взноса, при необходимости передавать дело в суд.

Заработная плата сотрудника по работе с проблемными заемщиками состоит из оклада и премии. Фиксированная часть дохода находится в диапазоне от 25000 до 40000 рублей.

Премия полагается за выполнение плана, когда долг по проблемным заемщикам погашен. Ее размер может составлять 0,5-1% от суммы собранных пеней и штрафов.

Как повысить доход

Каждый сотрудник желает увеличить размер заработной платы. Для этого следует:

  1. Повысить квалификацию. Для этого потребуется пройти профильные курсы. Предложение доступно в Банковском институте и Институте Современного банковского дела.
  2. Увеличение клиентской базы. Как правило, кредитор готов платить комиссию за каждый оформленный продукт или привлеченного клиента. Можно предлагать услуги знакомым через социальные сети, брать рекомендации и совершать звонки по общей базе телефонных номеров.
  3. Рассмотреть работу на себя. Ряд учреждений предлагают продавать карты или кредиты вне офиса. Чем больше продаж – тем выше доход. Опытные эксперты могут рассмотреть вариант открытия филиала банка, который не представлен в регионе их проживания. Решаясь на такой шаг важно понимать, что это длительная процедура, требующая особых знаний.
  4. Устроится на вторую должность по совместительству. К примеру, кассир или курьер может оформить агентский договор, в рамках которого получать вознаграждение за продажу продукта. Оформлять карты и выдавать кредиты кассир может близким, друзьям и иным привлеченным гражданам.

7 советов, как заработать менеджеру в банке

Доход работника офисного зала неограничен. Важно поставить четкий план продаж и выполнять его. За оформление любого продукта предусмотрено комиссионное вознаграждение. Чем больше заключено договоров – тем выше размер заработной платы.

Не бояться получать отказ

Многие менеджеры, услышав «нет» от клиента, опускают руки. Категорически не стоит отчаиваться. Важно понимать, что не у каждого обратившегося есть деньги для открытия вклада или возможность вносить плату за кредит.

На практике граждане, которые обращаются с целью оплаты коммуналки, кредита или государственных платежей, не нуждаются в дополнительных услугах. 

Отказаться от «свалки предложений»

Ошибка новичка заключается в том, что он предлагает один продукт и, получив отказ, переходит к презентации другого. Каждый сотрудник должен понимать, что не всегда получится продать услугу. Лучше спустя время сделать звонок и предложить карту или кредит.

Не говорить, что продукт лучший

У клиента может быть уже открыт депозит или оформлена карта в другом финансовом учреждении. Выбирая услугу, он тщательно анализировал предложения на рынке и советовался с друзьями.

Не следует озвучивать конкурентов, которые предлагают меньший процент или хуже условия. Услышав, он может подумать, что банкир считает его глупым, поскольку он сделал другой выбор. Это только отпугнет его.

Общение с клиентом

Некоторые работники стараются за ограниченное время встречи рассказать преимущества всех услуг. Увлеченные презентацией, они начинают сами задавать вопросы и отвечать на них.

Это большая ошибка! Нужно уметь не только рассказывать, но и слушать. Некоторых граждан действительно интересуют дополнительные услуги, но в результате навязчивости банкира они не успевают задать вопрос.

Работа не по графику

Не стоит отказывать клиенту, который попросил немного задержаться. Опытный сотрудник трудится по принципу – когда ему удобнее. Ради постоянного клиента можно выйти в выходной день с целью открытия вклада или выдачи крупного кредита.

Обратная связь

Во время общения следует предложить заполнить бланк, в котором запросить личные данные и координаты для связи. В вопроснике указывают список продуктов, по которым интересно получить информацию или оформить спустя время.

Спустя время можно совершить звонок, рассказать о выбранной услуге и согласовать дату и время для оформления в офисе.

Не озвучивать доход

Недопустимо рассказывать при оформлении сделки, что такое банковское дело, сколько получают зарплату в цифрах. При получении вопроса об оплате трудовых обязанностей можно ответить:

  • извините, коммерческая тайна;
  • я очень доволен своим доходом, то его размер озвучить не могу.

Главное – не обидеть клиента и перевести разговор на обслуживание и продажу.

Перспективы развития в профессии

Как и в любой работе, в банковской деятельности можно идти по карьерной лестнице. Кредитные сотрудники или менеджеры операционного зала могут стать начальниками отдела, а после офиса.

Если нет возможности развития в банке, где трудоустроены, то следует рассматривать предложение конкурентов. Работодатели всегда ценят опытных специалистов, которые приходят в компанию с клиентской базой.

Устраиваясь на работу в финансовую организацию, следует помнить, что это место, где каждый сможет проявить себя исходя из своих амбиций и навыков.

Заключение

Чтобы заработать в банковской сфере, надо выбрать должность как цель и получить соответствующие знания. Устроиться можно без опыта и навыков. Для этого следует пройти обучение и приступить к выполнению трудовых обязанностей. Получить образование можно в специализированном учебном заведении или в банке.

Заработать на продажах смогут те, кто любит общаться, достигать целей и выполнять поставленные задачи.

Поиск статей по тегам