Как заработать на валянии изделий

Как заработать на валянии изделий

Содержание

  • Валяние: виды и инструменты
    • Мокрое валяние
      • Необходимые инструменты
      • Плюсы и минусы
    • Сухое валяние
      • Необходимые инструменты
      • Плюсы и минусы
  • Как научиться фелтингу
    • Платные курсы
    • Бесплатные видео-уроки
    • Какие качества нужны хорошему мастеру
  • Секреты популярности вещей из войлока
  • Валяние из шерсти как идея для заработка
    • Продажа на сайтах для мастеров
    • Заработок на ярмарках
    • Продажа через магазины хендмейда
    • Работа на заказ
    • Заработок на мастер-классах
  • Как рекламировать свои изделия
    • Акции и подарки
    • Реклама в соцсетях
  • Сколько можно заработать
    • Какую цену назначать на изделие
    • Лайфхак ценообразования
    • Чем опасен демпинг
  • Заключение

Рано или поздно любая рукодельница задумывается о монетизации своего хобби. Растет количество и мастеров, и тех, кто хочет получить изделие ручной работы и готов за это заплатить. Как заработать на валянии изделий из шерсти, если есть опыт, и даже если его нет, но есть желание развиваться в творческой сфере?

Об этом расскажет статья. Но не стоит забывать о своих начальных условиях (трудолюбии, творческом потенциале, а также средствах, которые нужно вложить в развитие мини-бизнеса).

Валяние: виды и инструменты

Валяние из шерсти или фелтинг – способ создания уютных, мягких и теплых изделий. Это могут быть и украшения (бусы, браслеты), и милые игрушки, и панно, и одежда. Изделия получаются очень душевными.

В процессе творчества натуральная шерсть спутывается, сваливается, образуя плотный войлок. Способов валяния два:

  • сухое валяние (фильцевание);
  • мокрое валяние.

В каждом из этих способов используются свои инструменты, и сами технологии очень разные. В некоторых изделиях объединяют обе техники.

Для мокрого валяния подходит только натуральная шерсть. Причем некоторые мастера удивляют работами из шерсти домашних питомцев. Но большинство работает с овечьей, окрашенной на фабриках и продаваемой в специализированных магазинах для хендмейда. Для сухого валяния подойдут и искусственные материалы, например акриловая шерсть.

Валяние из шерсти для начинающих мастеров может показаться очень запутанным, ведь в каждой технике присутствует множество способов декорирования, а у опытных валяльщиков имеются свои хитрости. Но разобравшись с основами, даже совсем неопытный в рукоделии человек получит красивый результат.

Мокрое валяние

Необходимые инструменты

В этой технике создаются плоские изделия – одежда, валенки, панно, картины. Потребуется стол или иное плоское рабочее место по размерам чуть больше предполагаемого изделия. Кроме того, нужно будет подготовить:

  • воду и жидкое или обычное мыло;
  • пульверизатор, губки (смачивать материал);
  • пупырчатую (пузырьковую) пленку;
  • подложку под ламинат;
  • противомоскитную сетку;
  • для создания некоторых видов одежды или обуви нужны специальные колодки;
  • латексные перчатки;
  • и самое главное – натуральную шерсть!

Большую часть инструмента для мокрой техники дешевле купить в строительном магазине – там пленка или сетка стоят совсем немного. На 1 – 2 тысячи рублей можно закупить материалов на долгие месяцы вперед, когда как в магазинах для хендмейда подобные вещи стоят в 5 – 10 раз дороже.

Для декорирования используют: нити из разных материалов (шелка, вискозы, льна), кусочки ткани, атласные ленты, кружево. Активно применяется окрашивание шелка методом батика. Популярно валяние на марле – техника, помогающая добиться более нежных и тонких изделий за небольшие деньги.

Плюсы и минусы

Из минусов мокрой техники отмечают вред для рук – они постоянно находятся в воде. Перчатки не всегда удобны, ведь тактильные ощущения совсем не те, сложнее управляться с материалом. Если сохнут руки, пригодится жирный крем. Ограниченный набор вариантов изделий тоже расстраивает. Для объемных деталей применяют сухое валяние.

Но зато техника мокрого валяния дает приятные ощущения поглаживания материала, и нужная вещь делается быстро. Продуман дизайн, куплена шерсть – и можно выкладывать ее небольшими прядями по задуманной форме на пупырчатую пленку. Мокрый материал сваливается пальцами, москитной сеткой или другими инструментами.

Сухое валяние

Необходимые инструменты

Чуть более сложное технически сухое валяние позволяет создавать объемные игрушки, украшения, аксессуары, а также наносить рисунок на уже готовый войлок. Найти идеи для хендмейда с такой техникой намного легче. Сухая техника требует специальных игл – с зазубринками. С помощью них шерсть многократно прокалывается, и волокна сцепляются между собой.

Инструменты нужны совсем иные, чем для мокрого валяния:

  • несколько номеров (размеров) игл;
  • основа для валяния (губка, поролон, мат или специальная щетка);
  • дополнительная фурнитура (глазки и носики для зверюшек и т. д.);
  • наперстки для защиты пальцев.

Иголки различаются по форме сечения – треугольные, корончатые, звездочки. По размеру – от 19 (самая толстая и прочная иголка) до 43 (супертонкая, для самой деликатной обработки). Номер 36 считается средней и универсальной, и порой некоторые начинающие  мастера работают только ей, но опытные говорят, что для каждого изделия лучше использовать 2 – 4 номера. Это и удобнее, и иглы меньше изнашиваются.

Обратные иглы нужны для придания пушистости игрушке или для смешивания разных цветов шерсти. Купить нужно будет и объединитель для нескольких игл.

В среднем одна игла стоит 200 рублей. Служить дольше будет деревянная ручка с  возможностью сменить иголку. На закупку игл нужно заложить примерно 1000 – 3000 рублей в зависимости от фирмы-производителя иголок, необходимого комплекта (нужны ли очень тонкие, обратные иглы).

На другие товары для валяния тратится от 3000 рублей и почти до бесконечности. Пачка шерсти 100 грамм российского производства стоит от 300 рублей, специальная щетка обойдется от 1000 рублей, если брать поролон, то он идет от 250 рублей за квадратный метр. Но поролон начинает сыпаться и портить работу, так что разориться на щетку большой площадью будет не лишним.

Валяние игрушек для начинающих представляет самый большой интерес. Для создания игрушки потребуются дополнительные детали, которые можно сделать самостоятельно из полимерной глины или купить – наборы глазок или носиков стоят от 100 рублей.

Плюсы и минусы

Очень важно быть аккуратным при работе с иглой. Когда изделие делается на щетке, то повредить руки сложно. Но если обрабатывать детали, держа их в руках, то высока вероятность по неосторожности проткнуть палец. Зубчатая иголка оставит очень неприятную рану! Это основной минус сухого валяния.

Зато простор для фантазии при работе в этой технике поражает. Создаются объемные фигурки, украшения (бусины, брошки), предметы интерьера (картины, панно), игрушки для детей.

Научившись делать небольшие игрушки из войлока своими руками, можно приступать и к более масштабным работам вроде интерьерных кукол. Постепенно изделия будут становиться все более равномерно сваленными.

Как научиться фелтингу

Интернет пестрит видео-уроками, зачастую бесплатными. Но не всегда легко определить уровень предложенного видео. Делаются эти ролики часто такими же начинающими мастерами, чьи советы могут только навредить. А опытный мастер, наоборот, рассказывает хитрости и тонкости, которые начинающему сложно применить.

Платные курсы

Для надежности лучше приобрести платный мастер-класс по валянию, особенно если предполагается заработок на войлоке в будущем. Это может быть и набор роликов в Сети для начинающих, и офлайн-уроки. Если нет уверенности в том, что на видео все тонкости работы будут понятны, стоит присмотреться к урокам в группе в своем городе.

В Москве в среднем одно занятие для начинающих стоит от 1000 рублей. Чаще встречаются курсы – по 5 – 10 занятий, которые позволяют раскрыть все тонкости техники. За несколько занятий в группе с опытным преподавателем нужно выложить от 4 тысяч.

Для некоторых изделий бывает не лишним пройти дополнительные уроки, направленные на конкретный навык. Например, однодневный или двухдневный курс по шляпкам или обуви по цене начинается от 2 тысяч рублей.

Бесплатные видео-уроки

Потом уже можно смотреть определенные видео-уроки. Например, ролик про пошаговое валяние картины поможет сделать конкретный предмет, если у вас уже есть опыт. А вот держащему первый раз иголку будет сложно и уследить за техникой, и не поранить себя, и сделать красивую работу.

Какие качества нужны хорошему мастеру

Валяние – это не только вдохновение, творчество, радость от полученного результата и легкий заработок. Это и постоянный труд, самосовершенствование. Если фелтинг – основной заработок, то придется заставлять себя заниматься этим каждый день.

В самой работе требуется аккуратность, художественный вкус, хорошо развитое чувство пропорций.

Мастер-класс по валянию мышонка от Катерины Саломатиной (Гудожниковой)

Большинство мастеров не распыляются на разные техники. Если выбрано валяние тапочек из шерсти, то лучше радовать покупателей большим разнообразием, а не сделать два варианта, а потом заняться фигурками, а затем – брошками. Люди хотят большого выбора, а если магазин будет разномастный, то и покупателей будет немного.

Не всем по душе так себя ограничивать. Таким людям лучше использовать валяние как дополнительный заработок. На нем можно получать 5 – 15 тысяч в месяц, если делать и продавать по 5 – 20 изделий (в зависимости от размера и сложности).

Но в любом случае деньги принесут лишь интересные идеи с безукоризненным качеством и подходящей ценой. Не менее важно постоянно быть на связи с клиентами – если человек не дождется ответа на сайте или по электронной почте от одного мастера, то ему будет проще уйти к конкурентам.

Секреты популярности вещей из войлока

Изделия из валяной шерсти очень уютны и создают образ, близкий каждому. Они напоминают и валенки (которые как раз делаются из войлока и сейчас набирают популярность как каждодневная зимняя обувь), и лохматые шапки и шубы из детства, и шерсть домашних любимцев.

Но кроме приятных воспоминаний и легкой ностальгии войлочные изделия еще и практичны. Они теплые, поэтому шапки, туники и жилетки, сделанные в технике фелтинга, пригодятся холодными зимами. Очень часто делают обувь – упомянутые валенки, а также тапочки, ботинки, мокасины.

Игрушки приятны по фактуре. Чаще всего в них есть проволочный каркас, с помощью которого фигурка может принимать любую позу. Так что и в игре, и в качестве украшения интерьера такая кукла или зверек будут актуальны.

Картины сухого валяния придают интерьеру этническое настроение. Такая деталь не останется незамеченной гостями.

Немаловажным критерием является и медитативность работы. Многие готовы не только покупать работы из шерсти, но и учиться делать их самостоятельно, просто для успокоения, переключения с одной деятельности на другую, для хобби.

Мокрое валяние позволяет получить необычные тактильные ощущения. Сухое не подходит для детей – опасно, да и тыкать иглой в зверюшку не всем понравится психологически. Но сам факт таких повторяющихся действий (вхождение иглы в мягкий материал) на многих взрослых производит успокаивающий эффект.

Валяние из шерсти как идея для заработка

Как заработать на хобби на переполненном хендмейдом рынке? Сейчас – идеальное время для таких продаж. Люди хотят покупать эксклюзивные вещи. Проходит множество ярмарок, а уж в интернете можно продавать, не выходя из дома.

Покупатель ищет идеальное соотношение цены и качества и при любых сомнениях уходит к многочисленным конкурентам. На ярмарках высокие цены аренды стола, да и пробиться нелегко – на популярных мероприятиях установлены строгие критерии качества и темы, ведь мастеров слишком много, всех не вместить. А на сайтах, если не проявлять постоянную активность, легко затеряться среди тысяч объявлений.

Так что для заработка имеет смысл выбрать 1 – 2 направления (и в стиле, и в материале, и в канале сбыта) и придерживаться их. Угнаться за всем невозможно.

Продажа на сайтах для мастеров

Самые популярные сайты хендмейда – Ярмарка Мастеров в России и Etsy, если говорить о международной арене. Они различаются по способу выставления своих товаров и по аудитории.

Ярмарка Мастеров (или ЯМ) предлагает бесплатную регистрацию и выставление до 3 товаров. Для рекламы своего магазина используются комментарии, коллекции, да и сам сайт выбирает «работу дня» или тему недели, для которой можно сделать изделие.

Если нужно выставить более 3 товаров, нужно заплатить (примерно от 100 рублей в месяц в зависимости от максимального количества позиций и некоторых других возможностей).

Кроме непосредственной продажи своих работ на этом сайте проводят мастер-классы, продают и покупают материалы.

Etsy похож по функционалу, но оплата за выставление товаров идет за каждый лот (примерно 20 центов за несколько месяцев) и процент с продажи. Его главный плюс – покупатели из разных стран (хотя и ЯМ предполагает продажу за границу). Пользователей там больше, в том числе настоящих мэтров своего дела.

Оценить надо будет и доставку в другие города и страны – интернет предполагает покупку не только в родном городе. Надо научиться пересылать изделия, безопасно и надежно упаковывать их, узнать тонкости отправки за рубеж.

Где продать рукоделие кроме этих крупных, но пугающих конкуренцией и оплатой сайтов? Некоторые пытают счастье на Авито и прочих площадках для продажи вещей. Люди редко ищут подарки на таких сайтах, так что возможности там ограничены.

Создание своего сайта имеет смысл тогда, когда товар уже раскручен и стабильно приносит доход. Сайт требует денежных вложений и постоянного контроля.

Инстаграм, группы в соцсетях вполне справляются с продажей рукоделия, при этом они бесплатны. Вложиться можно в рекламу. Для создания большого потока клиентов потребуется потратить несколько тысяч рублей, так что  заложите это в цену изделий.

Заработок на ярмарках

Огромную популярность имеют ярмарки хендмейда. Они привлекают и покупателей, и продавцов. Несмотря на определенные сложности, это замечательный опыт для начинающего.

Плюсы ярмарок:

  1. Шанс продать изделие выше. Если в интернете многие покупатели могут просмотреть десяток изделий и потом просто закрыть сайт и забыть про них, то в условиях ярмарки покупатель не имеет такого выбора. Он уже потратил время, придя на выставку. Он не хочет уходить с пустыми руками. Влияет и то, что войлок – материал очень тактильный, фотографии не всегда передают всю прелесть изделия. Сказочное настроение намного проще ощутить в непосредственной близости.
  2. Общение с единомышленниками. Это и тонкости продаж или изготовления (в условиях ярмарки многие готовы делиться секретами, которые не выдадут в интернете), и подпитка вдохновением, и просто полезные знакомства.
  3. Увидеть в лицо своих покупателей, услышать их отзыв из первых уст может как вдохновить, так и заставить пересмотреть свои взгляды.
  4. На ярмарках мастера раздают визитки, то есть те, кто ничего не купил, смогут в будущем сделать приобретение на сайте или на следующей ярмарке.
  5. Некоторые площадки предлагают дополнительные возможности. Можно провести мастер-класс (например, быстрое валяние для начинающих, после которого человек уйдет с маленькой готовой работой, а для мастера это реклама и небольшая прибыль). А можно и поучаствовать в экспресс-уроке, если кто-то предлагает более углубленные знания.

Но и сложностей немало. Стоит оценить их до того, как решитесь поучаствовать в таком мероприятии:

  1. Сейчас все площадки в больших городах платные. На популярных ярмарках цена стола за один лишь день достигает 10 тысяч рублей. Сложно выйти хотя бы в ноль. Игрушки стоят немного, и повышать на них цену нельзя, а крупные сложные изделия все равно недешевы и покупают их редко.
  2. Нужно красивое оформление стола, чтобы привлечь внимание покупателя. Особое освещение, многоуровневые полочки и единое стилевое решение требуют вложений.
  3. Товары, полки и прочее нужно привезти и увезти, а это денежные затраты (на такси или бензин). Порой пригодится и физическая сила.
  4. Не все обладают и даром продавать. Кому-то неловко «впаривать» товар, кто-то стесняется хвалить свои изделия, а кто-то просто не очень хорошо чувствует, что человеку нужно.
  5. Сидеть весь день на ярмарке бывает тяжело для здоровья (особенно если там тесно или плохое освещение, а это не редкость). Нанимать продавца? Так совсем никакой прибыли не будет. Плюс посторонний человек не очень хорошо разбирается в тонкостях валяния.
  6. Многих мастеров расстраивает конкурсная основа некоторых популярных ярмарок. На таких площадках принимают только самых оригинальных, с безукоризненной техникой, с новыми работами (да, если товар расходится не как горячие пирожки, не получится носить одни и те же изделия на каждую выставку).

Из крупных ярмарок самые известные: ArtFlection, 4 сезона, Формула рукоделия, Ламбада-маркет. Эти серьезные площадки строго выбирают участников, но и новичок может попытаться пробиться на них. Чаще всего это не столько заработок, сколько реклама и обмен опытом.

Средние по цене ярмарки более перспективные. Чаще они тематические, и если получается попасть туда, то продаж будет много.

А вот маленькие дешевые ярмарки, которые проводятся в торговых центрах, как правило, не очень прибыльны. У них мало рекламы, и люди в основном попадают на них случайно, без цели купить что-то необычное. Да и соседство с супермаркетом, аптекой и магазином туфель сложно назвать вдохновляющим.

На ярмарках можно неплохо торговать. Это то место, где можно продать игрушки и одежду из войлока порой даже более удачно, чем на сайте. Летом таких мероприятий много, активизируются они и к новогодним и другим праздникам. Но без какой-либо странички в интернете все равно не обойтись.

Продажа через магазины хендмейда

В крупных городах можно встретить магазины товаров ручной работы – большие и маленькие, с разномастными вещами или в едином стиле. Они принимают творчество других людей, условия у каждого магазина свои.

В некоторых действует система 50/50 – от цены продажи половина идет мастеру, половина – в магазин. Деньги выплачиваются по факту продажи.

В других нужно арендовать полку за определенную сумму, зато все проданное мастер оставляет себе. Но порой и за продажу магазин берет свой процент.

Плюсы магазина:

  • в отличие от ярмарки, в магазине меньше посетителей в день, но за месяц товар увидят сотни людей;
  • если ярмарка работает только 2 – 3 дня, то магазин открыт каждый день, и если кому-то понадобится подарок на день рождения, то этот человек скорее пойдет в магазин;
  • тактильный контакт с изделием, покупатель не хочет уходить без покупки.

А минус в том, что мастер не контролирует то, как продается его вещь, как покупатели и продавцы «обращаются» с ней. Нет обмена эмоциями с покупателями и другими мастерами.

В Москве, например, есть шоурум Handwell. Он предлагает в аренду полку от 500 рублей в месяц, на которой раскладываются товары.

Работа на заказ

Если сайты и ярмарки предполагают продажу готового товара, который сделан в порыве вдохновения, то работа на заказ имеет свои особенности, плюсы и минусы. Для некоторых людей такая система предпочтительнее.

Если работа ведется преимущественно на заказ, то:

  • не будет изделий, сделанных давно и никак не находящих хозяев;
  • материалы и работа будут оплачены сразу после сдачи изделия;
  • на предоплату покупается то, что нужно именно для этого проекта, и можно избежать залежей материалов «на всякий случай» и лишних трат;
  • не надо мучиться в ожидании вдохновения, заказчики сами просят определенный стиль или дают картинки для ориентира;
  • можно выбирать количество заказчиков, а не просто стараться сделать как можно больше работ в надежде, что хоть какая-то понравится покупателю.

Но, конечно, все не так радужно:

  • сначала нужно изготовить достаточно образцов и сильно раскрутиться в интернете и среди знакомых;
  • порой у заказчиков вкус не совпадает с представлениями мастера о прекрасном, приходится решать, отказать такому или переступить через себя и сделать;
  • иногда уже готовая работа не нравится заказчику, и решать эту проблему нужно в индивидуальном порядке (можно предложить переделать, вернуть деньги или их часть или доказать, что по эскизам все верно);
  • порой заказчиков долго нет, или в один момент пусто, а в другой – всем сразу нужно что-то очень красивое и сложное и в кратчайшие сроки.

Большинство мастеров сочетает изготовление изделий по своему вдохновению и работу на заказ. Это оптимальный вариант.

Заработок на мастер-классах

Заработать деньги можно и на уроках. Фелтинг для начинающих можно преподавать как через интернет, так и в своей обустроенной студии.

Для платных мастер-классов, продаваемых через интернет в виде видео, фото и текстов, понадобится хорошее оборудование. Фото- и видеокамеры, освещение, микрофоны и компьютер для монтажа – все это нужно или арендовать, или покупать. Также понадобится или разобраться в технических тонкостях самостоятельно, или нанять того, кто работает с камерами и в программах.

Тексты тоже должны быть написаны профессионально – без ошибок, доступно. То же относится и к рекламе мастер-классов – некрасивая реклама с ошибками в словах отпугнет потенциального клиента, ведь покупая мастер-класс в Сети, берешь кота в мешке.

Скорее всего, преподавателю понадобится отвечать на множество вопросов по электронной почте, так что язык должен быть хорошо подвешен.

Чтобы видео получились профессиональными, нужна идеальная картинка. То есть преподаватель, одежда, фон – все должно быть красиво. Даже если это не отдельная мастерская, а уголок в квартире, он должен быть аккуратно оформлен.

Если же предполагаются мастер-классы офлайн, то требований еще больше. Аренда комнаты в мастерской с необходимой мебелью (столами, стульями) стоит от 300 рублей в час. Материал покупается преподавателем, с расчетом, что ученик будет тратить больше шерсти и остального в силу неопытности. Закупаются инструменты в достаточном количестве.

Если поток клиентов на мастер-классы стабильный, то можно снимать помещение на месяц или больше. Тогда есть возможность оставлять инструменты и недоделанные работы (если ученики берут курс занятий). Это большой плюс и для мастера, и для обучающихся.

В мастер-классах не так много способов проявить свое творчество, зато это не только регулярный доход, но и передача опыта, подпитка эмоциями и вдохновением, которое мастер может затем использовать в своих произведениях.

Показать пошаговое валяние картины десяти ученикам, каждый из которых заплатил 1500 – 2000 рублей за одно занятие, быстрее окупится, чем самостоятельно сделать такую картину и стараться ее продать. Хоть картина и стоит намного больше, но покупателя на нее быстро не найдется. За время, пока мастер делает и продает изделие, можно провести несколько мастер-классов.

Как рекламировать свои изделия

Для отдачи нужно вложить деньги в рекламу. Чем больше людей увидят изделия, тем вероятнее, что среди них окажется покупатель, но и бесплатные способы хороши.

Акции и подарки

Подарите или продайте по минимальной цене несколько вещей своим знакомым. Они будут рассказывать о том, что эта прекрасная туника или симпатичная игрушечная мышка у них от вас.

Розыгрыш или распродажа подогреют интерес публики, если подписчиков достаточное количество, но продаж нет. Устроив подарок за репост, можно за небольшие деньги (затраты на изделие-приз) получить много новых заинтересованных подписчиков.

Реклама в соцсетях

Чаще оставляйте комментарии от имени своего аккаунта под популярными постами. Не спамьте чисто рекламными сообщениями – пишите по делу. Так аккаунт с работами увидит больше людей.

Предложите обменяться репостами другим творческим аккаунтам – так можно рассказать друг о друге аудитории, заинтересованной в хендмейде.

Рекламные посты в популярных группах стоят недорого и привлекают подписчиков. Особенно хорошо, если изделия подходят под тематику группы. Например, валяные из шерсти покемоны в группе любителей одноименной игры на телефон. О такой рекламе нужно договариваться с администраторами этих групп и сообществ.

Таргетированная реклама показывается именно тем людям, которым могут быть интересны изделия ручной работы. Цена зависит от частоты появления и других факторов. Такую рекламу можно запустить и в соцсетях, и на других сайтах.

Для хороших продаж ни на неделю нельзя забывать о том, чтобы рассказать о себе миру. Начинающий мастер должен оценить, справится ли он с таким обилием работы кроме непосредственно творчества, и готов ли он отдавать процент с продаж пиарщику.

Сколько можно заработать

Самый актуальный вопрос – сколько можно заработать дома на валянии из шерсти.

Какую цену назначать на изделие

Лучший способ понять, какая цена будет адекватна для данной работы, – посмотреть похожие вещи, сколько они стоят. Но не всегда это работает. Одни мастера ставят цену выше из-за эксклюзивных материалов или необычной техники, особого дизайна. Кто-то надеется быстрее заработать. Другие хотят скорее сбыть свои изделия, поэтому ставят маленькую цену, едва покрывающую материалы.

Так что надежнее посчитать цену самостоятельно.

Чаще всего это формула «цена материалов + цена затраченного времени». Если про цену материала все более или менее понятно, то цена работы высчитывается по-разному.

Это может быть и средняя цена рабочего часа. Например, человек всегда работал за сумму не менее 300 рублей в час и не хочет продавать свое время за меньшую плату.

Или можно посчитать в зависимости от того, сколько хочется получать и сколько времени тратить на валяние. Например, полный заработок ожидается 50 тысяч рублей в месяц. При этом работать каждый день по 10 часов (учитывая закупку материала, написание текстов-описаний и прочие необходимые в бизнесе вещи). В неделю это 50 часов, в месяц – 200 – 230 часов.

Получается, что час работы стоит 250 рублей. И если на валяние из шерсти картины небольшого размера с объемным декором уходит 5 часов работы и шерсти на 300 рублей, то ее цена 1250 рублей. Можно прибавить еще немного – это поездки за материалами, описание, фотографирование и обработка, что тоже входить в 10 часов рабочего дня.

Многие прибавляют кроме цены непосредственно используемого материала (шерсти) еще и цену износа инструментов. Например, используются три иглы по 100 рублей, но так как они не выбрасываются после одного изделия, то примерно рассчитывается, сколько они будут служить. Если этих трех игл хватает на 5 изделий, то 300 делится на 5, и полученный результат прибавляется к цене.

Кто-то поступает проще. Затраченный материал умножается на коэффициент (например, на 3). Если в результате получилась цена, примерно соответствующая другим способам расчета или ценам у конкурентов – то соотношение цены и коэффициента правильное, и можно его использовать.

Но если полученный результат сильно отличается от даже примерных расчетов цены часа и остального, или один раз материал стоит совсем копейки, а другой – используется элитная шерсть и дорогие ткани, то лучше не рисковать и рассчитывать все цены по отдельности.

Полученные деньги идут не только как зарплата, но и на материалы, курсы для повышения своих навыков, на рекламу и налоги, если мастер зарегистрирован как ИП или самозанятый.

Регистрация своего дела – далеко не первое, что нужно делать. Ведь если бизнес не будет приносить доход, то разбираться с документами и платить налоги все равно придется. Нужно сначала выйти на приличный уровень, найти клиентов и после этого заниматься оформлением.

Лайфхак ценообразования

Чтобы подогреть покупательский интерес, используется разница цен среди товаров одного типа. Если, например, валяние тапочек из шерсти нескольких видов при подсчете цен дало 2000, 2300 и 2500, то можно искусственно создать разницу цен.

Пусть две пары стоят по 2000, а третья 3000. Такая разница сделает низкие цены еще более притягательными на фоне высокой, а более дорогой товар будет выглядеть как эксклюзив. Важно, чтобы и те, и другие тапочки были сделаны очень хорошо, но реально отличались каким-либо критериям. Например, пусть войлок на более дешевых тапочках будет сделан техникой мокрое валяние марлей, а на дорогих присутствуют шелковые элементы декора.

Чем опасен демпинг

Нужно ли делать в своем магазине цены намного ниже, чем у конкурентов? Многие новички боятся ставить слишком «высокие» (на самом деле оправданные) цены только из-за того, что они новички. Но есть две причины этого не делать.

Во-первых, от  этого страдают другие продавцы. Особенно те, у которых цены заметно выше из-за высококачественных материалов – покупателям кажется, что это неоправданное завышение. Но человеку, потратившему десятки тысяч рублей на обучение, совершенствование навыков и закупку эксклюзивных инструментов и шерсти, не хочется опускать цены до уровня того, кто вчера познакомился с валянием.

Может, это и не проблема начинающего, но впоследствии и он с этим столкнется – когда поймет, что заслуживает более выгодных продаж.

Во-вторых, опытные в хендмейде покупатели начинают сомневаться в технологическом исполнении. Если изделие выглядит хорошо, но стоит так мало, то наверняка есть подвох.

Заключение

Одежда, обувь, украшения или игрушки из войлока для начинающих – перспективное занятие и как хобби, и как заработок. Материалы стоят не так дорого, многие знания можно получить через интернет, а хорошая фантазия и усидчивость помогут создать красивые изделия.

Но без трудолюбия и врожденного таланта ничего не получится. И к этим качествам понадобится научиться многому другому. Продажи, реклама, съемка видео и фото, общение с людьми – все это потребуется независимо от выбранного пути развития.

Поиск статей по тегам