Как заработать на подборе персонала удаленно

Как заработать на подборе персонала удаленно

Содержание

  • Почему отбор кадров доверяют фрилансерам
  • Как происходит общение с заказчиками
    • Получение запроса
    • Как найти подходящего специалиста
    • Как производится оплата
  • Особенности общения с работниками
    • Собеседование
    • Составление резюме
    • Как производится оплата
  • С чего начать: пошаговая инструкция
    • Выбор направления деятельности
    • Какие документы надо оформить
    • Что учитывать при аренде офиса
    • Как искать клиентов
    • Где найти деньги для старта
  • Примерный расчет рентабельности
  • Заключение

Первым успешным рекрутером и создателем стратегии рекрутинга считается Г. Форда, в 1914 году создавшего на своем предприятии отдел, занимавшийся профотбором. Сегодня при каждой крупной компании созданы штатные единицы, занимающиеся набором специалистов, но все чаще руководителям приходится обращаться к рекрутерам-фрилансерам, работающим по системе аутсорсинга. Это позволяет сэкономить на зарплате, при этом эффективность привлечения агентств по подбору персонала на удаленной основе выше. Учитывая востребованность этого направления, многие предприимчивые люди хотят заняться этим перспективным видом деятельности, до конца не понимая, с чем им придется столкнуться.

Почему отбор кадров доверяют фрилансерам

Чтобы понять, почему работодатели делают выбор в пользу фрилансеров-рекрутеров и кадровых агентств, достаточно посмотреть результаты опросов. Привлечение компаний, работающих на удаленной основе, позволяет сэкономить средства и время. Это особенно важно, потому что от скорости нахождения специалиста зависит часто беспрерывность производства и прибыль предприятия, соответственно.

Рынок труда становится зрелым, поэтому предложениями рекрутинговых компаний, занимающихся подбором и наймом персонала, сегодня пользуется большинство руководителей предприятий и организаций. В большинстве своем это настоящие профессионалы, имеющие большую базу специалистов, включая эксклюзивные профессии. Они выступают посредниками между заказчиками и работниками, причем первым они помогают найти специалиста, удовлетворяющего заявленным требованиям, а вторым – перспективную вакансию с желаемым размером зарплаты.

Как происходит общение с заказчиками

Успешность бизнеса по подбору персонала зависит от правильно налаженного с потенциальными клиентами. От того, насколько эффективно налажено общение с клиентами, зависит, в первую очередь, благополучие кадрового агентства. Способов найти конечного потребителя множество, а зависит это от креативности кадровиков, но большинство рекрутеров придерживается общей схемы.

Получение запроса

На первом этапе специалисты получают заказ от работодателя, при этом особенно важно получить полную информацию о вакансии. Она должна быть достоверной и содержать в себе описание следующих факторов:

  • размер штата предприятия (по возможности);
  • дата создания компании;
  • перечень востребованных вакансий;
  • уровень подготовки специалистов (наличие профильного образования и практический опыт);
  • функциональные обязанности, которые должен выполнять претендент после успешного трудоустройства;
  • уровень зарплаты;
  • возраст, пол, а в некоторых случаях и семейное положение.

Каждый руководитель имеет свои требования, поэтому опытный рекрутер, выполняя подбор и оценку персонала, должен учесть все нюансы и специфику работы предприятия. Это существенно сократит время и уменьшит количество претендентов, заведомо не подходящих для трудоустройства. Имея полное представление о заказчике и предлагаемой вакансии, рекрутеры проведут сортировку и пригласят на собеседование наиболее перспективных.

Как найти подходящего сотрудника

Среди хедхантеров, или «охотников за головами», много достойных компаний, в базе которых на момент получения заявки уже имеется большое количество претендентов. Подбор кадрового персонала всегда начинается с сортировки и оценки возможностей кандидатов с учетом их практического опыта, образования и наличия профессиональных навыков. На собеседование обычно приглашается одновременно несколько претендентов, а если в базе данных таковых нет, осуществляется поиск на сторонних ресурсах.

Для организации поисковых мероприятий активно задействуют доски объявлений и средства массовой информации, включая различные сетевые ресурсы. Далее кандидаты, удовлетворяющие требованиям, направляются на собеседование к работодателю. Если ни один из кандидатов не подошел по каким-то критериям, мероприятия продолжаются до получения конечного результата.

Как производится оплата

У каждого кадрового агентства свой подход к выбору вариантов общения с клиентами, отличаются и способы уплаты вознаграждения. Чаще всего свой гонорар рекрутеры получают сразу после выполнения своей части договорных обязательств, если он устроил работодателя по всем параметрам. В некоторых случаях получить вознаграждение кадровики могут только после прохождения испытательного спроса, но это должно быть прописано в договоре.

Во избежание спорных моментов содержание документа должно быть проверено юристом. Размер оплаты услуг рекрутеров разный, а отличается он уровня заработной платы и специфики вакансии. Стандартно подбор персонала по аутсорсингу стоит от половины до двух окладов соискателя.

Особенности общения с работниками

В рекрутинговые компании люди обращаются по разным причинам, но чаще всего это происходит после нескольких неудачных попыток трудоустроиться своими силами. К сожалению, некоторые руководители не отличаются порядочностью во взаиморасчетах, а нередко они попросту используют труд людей, заведомо не собираясь им платить.

Обращение к профессионалам позволит избежать многих спорных моментов с работодателями, с которыми у хедхантеров налажены деловые контакты. Существует несколько этапов сотрудничества с работниками.

Собеседование

На первом этапе, после тщательного изучения его анкеты, проводится собеседование. Чтобы понять, на какую должность может претендовать человек, специалист тщательно изучает его практический опыт, образование и полученные навыки. Кандидат высказывает свои требования по заработной плате и условиям труда, после чего он заносится в базу данных службы подбора персонала.

Составление резюме

В основе эффективного поиска подходящей вакансии лежит правильная презентация навыков и умений кандидата. В Сети сегодня предлагается множество шаблонов резюме, но подходить к его заполнению надо творчески. Сделать это можно самостоятельно, но лучше поручить профессионалам, что в разы увеличит шансы на трудоустройство. Классическое резюме содержит в себе следующую информацию:

  • должность, на которую претендует кандидат (если он претендует на несколько вакансий сразу, лучше составить несколько резюме);
  • уровень заработной платы;
  • предыдущий опыт с подробным описанием функциональных обязанностей;
  • образование, включая прохождение тренингов и курсов повышения квалификации;
  • полученные навыки, включая те, которые имеют удаленное отношение к профессии;
  • личные сведения, но только те из них, которые будут интересны кадровикам;
  • контактные данные, с указанием всех каналов коммуникации, на которые может прийти сообщение о приглашении на собеседование.

От того, насколько правильно составлено резюме для трудоустройства, зависит то, насколько быстро будет найдено подходящее место. При его заполнении необходимо указывать только информацию, непосредственно связанную с будущей профессией, при этом излагать информацию надо в сжатой форме, по сути. Составленное резюме заносится в базу данных. Составление грамотного резюме, учитывающего индивидуальные особенности соискателей – это одна из составляющих заработка рекрутеров.

При заполнении резюме претенденты допускают часто типичные ошибки – пишут много не по существу вопроса, а такие анкеты, как правило, не дочитывают до конца. Работодателям не интересно, что соискатели любят детей или рыбалку, к примеру, поэтому эффект от резюме, содержащего много «воды», может быть противоположным. Это же касается грамматических и орфографических ошибок, наличие которых также может поставить крест на трудоустройстве. Кадровики знают все тонкости заполнения документа, поэтому эта услуга пользуется большим спросом

Как производится оплата

Еще на стадии организации КА его руководитель должен правильно составить образец договора, проконсультировавшись предварительно с юристом. В числе прочих сведений в нем указываются способы вознаграждения кадрового агентства по трудоустройству. Как правило, это происходит после получения первой зарплаты, а гонорар хедхантеров, в зависимости от особенностей вакансии и уровня зарплаты, составляет от 25 до 100% от суммы месячного должностного оклада. Оформление и перевод, при необходимости, резюме, оплачиваются в отдельном порядке по установленным тарифам. Кандидаты должны быть осторожней с фирмами, требующими предоплаты, так как велик риск попасть в руки мошенников.

С чего начать: пошаговая инструкция

Учитывая постоянную заинтересованность в квалифицированных кадрах, рекрутинг является востребованным. Многие предприимчивые люди, понимая прибыльность мероприятия, решают начать этот непростое дело, не понимая зачастую с чего начать. В этом им поможет пошаговая инструкция, при составлении которой учитывался опыт профессионалов и советы экспертов.

Выбор направления деятельности

Предлагая услуги по подбору персонала, необходимо четко представлять, в каком направлении работать. Поможет в этом статистика уже работающих хедхантеров. Большая часть клиентов работает в ресторанном деле, розничной торговле и в сфере производства товаров народного потребления. Востребованными являются вакансии в сфере IT-технологий, нужны специалисты для промышленных предприятий и финансовых организаций, домашняя обслуга и медработники. Только определившись с направлением, надо приступать к последующим действиям.

Какие документы надо оформить

Любой бизнес по закону надо легализировать, зарегистрировав юридическое лицо или оформить документы индивидуального предпринимателя. Если клиенты находятся за пределами России, понадобится получить специальную лицензию. Следует подготовить и другие документы:

  • договор, но после согласования с юристом;
  • заявка, заверенная подписью руководителя и печатью предприятия или организации;
  • готовый образец резюме соискателя;
  • трудовой договор с менеджерами агентства, если руководитель использует наемный труд;
  • должностные инструкции, отчетная документация, другие документы (на усмотрение руководителя).

Для организации эффективной работы необходимо особое внимание уделить внутренней отчетности, из которой становится понятно, насколько прогрессирует предприятие и как успешно оно развивается. Приходит понимание вопроса и благодаря статистике закрываемости вакансий, вести стабильно придется и финансовую отчетность, включая расходную часть, связанную с организацией рекламных кампаний.

Что учитывать при аренде офиса

Начинающие рекрутеры-фрилансеры могут на первых порах обойтись без офиса, но для дальнейшего расширения бизнеса может понадобиться комфортный офис для общения с подчиненными и встреч с клиентами. Выбор помещения для офиса имеет большое значение для организации эффективной работы КА и получения максимальной прибыли. В идеале это должен быть центр города, но в крупных городах, и особенно в столице, это стоит недешево.

Офис в центральной части Москвы, Питера, Ростова и Краснодара обойдется в десятки, а в некоторых случаях и сотни тысяч рублей, поэтому начать лучше на окраине, где расходы будут в разы меньше. Помещение должно быть просторным, оборудовано необходимой компьютерной и офисной техникой. Предпочтение стоит отдавать первому этажу бизнес-центров и офисных зданий с большой проходимостью. Если офис находится в неприметном месте, придется увеличить расходы на рекламу.

Как искать клиентов

Успех работы центра подбора персонала зависит от того, насколько эффективно будет налажен поиск клиентов. Как показывает опыт, на первом этапе необходимо собрать базу данных кандидатов. Для этого используют средства массовой информации, объявления на досках, массово представленных в Сети, другие источники.

Предлагать своих кандидатов можно разными способами, но начинать тесное общение с заказчиками необходимо только при условии наличия достаточного количества претендентов. Поможет в этом информация, которая находится в прямом доступе на работающих интернет-проектах по трудоустройству.

Где найти деньги для старта

Нередко говорят, что для начала собственного дела не надо вложений, но этот точно не про подбор привлечение и подбор персонала. Даже если общение кандидатами и заказчиками ведется удаленно, на первых порах большие средства будут расходоваться на рекламу, пока фирма не станет узнаваемой. Далее для организации делового общения понадобятся деньги на аренду офиса, покупку офисной техники и мебели, а это немалые вложения, даже если арендовать приходится полностью оборудованный рабочий кабинет.

Рабочим вариантом может стать микрозайм, хотя в идеале лучше использовать накопления. Прежде чем занимать деньги под проценты или использовать собственные средства, необходимо сделать расчеты, чтобы понять примерное соотношение прибыли и расходов.

Примерный расчет рентабельности

Чтобы понять, насколько перспективным является рекрутинг, необходимо провести тщательный расчет возможной прибыли, уделив особое внимание расходной части. Помимо стоимости аренды офиса, покупки техники и мебели, большие расходы предполагает эффективная рекламная кампания. В частности, деньги понадобятся на следующие цели:

  • создание и продвижение корпоративного сайта, а на начальном этапе понадобится 25-50 тыс. руб./месяц;
  • реклама в средствах массовой информации, а это еще 10-15 тыс. рублей ежемесячно;
  • оплата связи, в том числе IP-телефония или содержание удаленного секретаря, на что каждый месяц придется тратить от 10 тыс. рублей.

Многие посчитают, что эти суммы завышены, но именно от того, как будет построена маркетинговая кампания, зависит, насколько быстро «раскрутится» служба подбора персонала и начнет давать прибыль. Рентабельность предприятия зависит именно от количества привлеченных клиентов, поэтому на рекламе экономить не стоит, особенно на первых порах. Что касается размеров прибыли, то 3-4 заявок, закрытых в месяц, дадут 80-100 тыс. рублей, с увеличением их количества будет расти и прибыль, соответственно. В некоторых случаях она может составить 500 тыс. рублей в месяц, а нередко и намного больше.

Приведенные выше цифры ориентировочные, а прибыль КА зависит от уровня найденного специалиста. Надо понимать, что найти руководителя или продвинутого «айтишника», дороже, чем подобрать сотрудника на должность кладовщика, к примеру. Поэтому рассчитывать на максимальные прибыли могут кадровики, занимающиеся подбором VIP-персонала, однако и выбор среди настоящих профессионалов ограничен.   

Заключение

Стоит напомнить о самых важных моментах, которые стоит учитывать при организации бизнеса по поиску и подбору персонала. Для начала необходимо четко понимать, в каких сегментах рынка лучше работать, а помочь в этом может статистика. После выбора перспективного направления работы необходимо побеспокоиться о сборе пакета документов, и особенно правильно составленного договора, утвержденного юристом.

Придется серьезно поработать над организацией рекламной кампании и выбором маркетинговых решений, направленных на привлечение клиентов и получение максимальной прибыли.

Поиск статей по тегам