Как заработать на пластиковых окнах

Как заработать на пластиковых окнах

Зарабатывать деньги можно разными способами, один из них – стать посредником между фирмой по производству пластиковых окон и покупателем. При таком варианте заработка менеджер по продажам находит компанию и предлагает свои услуги: он будет искать клиентов и получать определенный процент от суммы заключенных сделок.

Поиск фирмы

Для поиска фирмы-производителя и их телефонов можно воспользоваться следующими вариантами:

  • справочной службой города;
  • сервисами 2GIS и «Google Карты» – достаточно ввести запрос «пластиковые окна» в поисковой строке.

Способ, который подойдет для продвинутых пользователей – создание сайта, состоящего из одной страницы, и его реклама при помощи «Яндекс.Директ» или GoogleAdWords. При отсутствии навыков сайт можно заказать на специальных порталах – это может быть тот же freelance.ru. Такой вариант требует вложений – от 3000 рублей. При желании сайт можно создать самостоятельно: в сети много уроков на эту тему. Лучшие конструкторы для подобной работы – Wix, Site123, SimpleSite.

После того как номера телефонов компаний найдены – чем больше, тем лучше – самое время начать звонить. В разговоре с представителями фирмы нужно держаться уверенно, не выдавать робости. Дальше необходимо узнать телефон директора. Диалог с ним – самый важный шаг: нельзя проявить страх. Руководитель должно подумать, что вы не первый раз занимаетесь рекламой.

Обращение к руководителю выглядит примерно так:

? Здравствуйте. Я хотел бы предложить вам свои услуги – поиск клиентов. С каждой успешно заключенной сделки – установки окна, застекления балкона – я получаю 10%.

Менеджер предлагает свои услуги: он будет находить клиентов, а за это получать 10% с суммы сделок. Некоторые откажут – это слишком много. Однако после общения с директорами фирм найдутся и те, которые согласятся. Как получить проценты?  Начать находить больше клиентов для магазинов.

Компании бояться нечего, она ничего не теряет. Да и для менеджера риска нет: он всего лишь рекламирует услуги фирмы. Если последняя его обманет и не выплатит проценты, то он прекращает сотрудничество.

Желательно находить фирмы в своем городе, чтобы не было проблем с оплатой. Лучше, если это будет большая компания, не с одной бригадой. В противном случае ждать зарплаты придется долго. Хотя новичку выбирать не приходится, можно работать и с маленькими компаниями.

Поиск клиентов

Рекламировать услуги фирмы можно разными способами. Например:

  • размещать заметки на досках объявлений –Avito, OLX, «Из рук в руки»;
  • подавать объявления в газету;
  • вести группу в социальных сетях;
  • расклеивать объявления;
  • рассказывать знакомым.

Важно уметь правильно работать с клиентом: вести переговоры, знать об ассортименте фирмы – продают ли они стеклопакеты, деревянные окна. О том, как убеждать покупателя, можно узнать в книгах: «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди или «Сила обаяния. Как завоевывать сердца и добиваться успеха» Брайана Трейси. Однако эффективность в переговорах приходит с опытом: чем чаще ведешь сделки, тем успешнее они проходят.

Подача объявления

Лучше подать сразу несколько объявлений на разных сайтах: чем их большее, тем более активно поступают предложения от покупателей. Желательно создать несколько шаблонов для текста – не прикреплять везде одинаковый. Очень важны картинки из серии до/после. Фотографии надо добавлять свои: попросить у фирмы. Определить, скачена ли картинка из Интернета, довольно просто: для этого существуют специализированные сайты типа TinEye. Если менеджер использует неуникальные изображения, то доверие клиента к нему резко снижается.

К тексту объявления прикрепляется номер телефона. В заголовке желательно большими буквами написать: «ПРОДАЮ ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА».

Работа с клиентом

Покупатель увидит объявление и позвонит. Он начнет задавать вопросы о цене пластиковых окон, ассортименте. Поэтому важно изучить все, что касается предложений фирмы – стоимость окон, их типы, оказываемые услуги. Если вы работаете сразу с несколькими компаниями, то не перепутайте их ассортимент: можно попасть в неудобную ситуацию и потерять клиента.

Покупателю стоит сказать, что конечная цена зависит от размеров и типа стеклопакета – и это чистая правда. Главное на этом этапе – договориться о бесплатном замере: после него шансы на заключение сделки повышаются в несколько раз. В большинстве случаев можно сказать, что клиент окно после этого купит.

Заранее нужно уведомить руководство о бесплатных замерах: они должны выслать на них своих специалистов. Навыков, как сделать замер окна, не потребуется. Дальше необходимо узнать контакты клиента, его адрес – все это передается компании, которая работает с покупателем дальше. По завершении работы вам переводятся положенные 10% от прибыли. Процент назначаете вы сами – можете экспериментировать.

Как проверить, заключена ли сделка и не обманывает ли вас фирма? Просто позвонить через 2-3 дня покупателю, представиться менеджером фирмы, оценивающим качество проделанной работы. Узнать, купил ли клиент в итоге окно. Если компания вас обманывает, можно начать разборки, а можно прекратить сотрудничество – все зависит от вас.

Заключение

Подобная схема подойдет для любых товаров или услуг: продажи ламината, ремонта квартиры. Поля для экспериментов предостаточно. Главное – это вести себя уверенно, прекрасно владеть материалом: ассортиментом организации, предлагаемыми услугами. В такой работе менеджер выступает представителем компании, поэтому знать о ней он должен все. Желательно владеть навыками переговоров: нужно заинтересовать клиента, убедить в качестве продукции. Как работать на себя? Пробовать разные варианты, не останавливаться на продажах окон, пробовать другие товары и услуги.

Поиск статей по тегам