Как стать менеджером объявлений

как зарабатывать на объявлениях

Авито – интернет доска объявлений, которую используют как частные лица, продающие старые и ненужные вещи, так и компании, продвигающие через нее товары и услуги.

Из этой статьи можно узнать, как зарабатывать на объявлениях, найти заказчиков, стать профессиональным менеджером и какие в этой профессии существуют хитрости и лайфхаки. Главные преимущества этой работы:

  • не требует затрат и вложений;
  • не требует образования; обучиться всему можно самому, использую информацию из интернета;
  • зарабатывать можно, не выходя и дома;
  • для прибыли нет «потолка»: чем больше и лучше работать, тем больше можно получать.

Задачи менеджера

Менеджера объявлений нанимают для того, чтобы он оптимизировал публикации, выводил их на первые страницы, привлекал больше просмотров. В целом он должен увеличить объемы первых двух ступеней воронки продаж: привлечь как можно больше посетителей и сделать их потенциальными покупателями или клиентами. Это делается благодаря следующим шагам:

  1. Оформление публикации. Перед тем, как разместить объявление на Авито, его нужно сделать внешне привлекательным. Действительно продающий и красиво оформленный текст написать не так просто, как может показаться. Он должен быть оригинальным, запоминающимся, вызывать доверие и желание купить товар. Обработкой изображений тоже занимаются менеджеры: нужно обрезать фотографии и настраивать их насыщенность, чтобы продукт на них выглядел презентабельно.
  2. Отслеживание цен и скидок. Цены всегда должны быть конкурентоспособными: если компания с такой же продукцией делает скидку перед моментом с наибольшей активностью покупателей (например, цветочный магазин перед 8 марта), то необходимо вовремя среагировать и сделать свое предложение выгоднее.
  3. Общение с клиентами. Своевременно отвечать на сообщения заинтересовавшихся, рассказывать подробности о продукции, предлагать скидки и бонусы сомневающимся – также работа менеджера.

Как стать лучшим: хитрости и приемы

Нужен сайт-визитка

Чтобы найти заказчика, надо уметь себя презентовать. Если менеджер может продать свои услуги, описать, какую выгоду получит работодатель, то и товар продать он сможет. Произвести хорошее впечатление на будущего нанимателя, просто отправив личное сообщение, сложно. Поэтому стоит разработать сайт-визитку, внушающий доверие, показывающий, что Вы надежный и полезный сотрудник. Но можно заработать и без затрат, если придумать завлекающий текст для шаблонного сообщения и регулярно устраивать массовую рассылку.

Как составить заголовок и текст

Составление заголовка – важнейшая часть создания публикации. Он должен и привлекать покупателей, и, самое главное, содержать ключевой запрос. Потому что заголовок без запроса просто не будет показываться в поиске, а, следовательно, останется без просмотров. Лишнего креатива не нужно, название должно быть кратким и информативным. Для составления списка заголовков к аналогичным объявлениям можно пользоваться сервисом Яндекс Подбор слов (wordstat.yandex.ru). Он показывает, какие фразы, содержащие ключевое слово, чаще всего ищут в интернете.

Описательный текст должен начинаться с главного ключевого слова, содержать характеристики и преимущества товара, а также призыв к действию. В описаниях аналогичных объявлений можно дублировать элементы, но использовать один текст для всех публикаций нельзя. Для оформления описания можно использовать разметку, которая будет разграничивать смысловые блоки. Чтобы текст прочитали, а не пролистали, он должен быть коротким: обычно достаточно 500 символов без пробелов. Важно не допустить переспама главного ключа, иначе текст станет нечитабельным и отталкивающим.

Использование нескольких аккаунтов

Работа менеджером Авито заключается в продвижении товара, поэтому каждый специалист должен уметь использовать множество аккаунтов. Эффективность такого метода намного выше: объявлений больше, риск бана меньше, можно занять разные ценовые сегменты. Для того, чтобы не получить бан, нужно пользоваться средствами обхода поиска нарушений, например, прокси-серверами. Подробнее об этом в следующем пункте.

За что выдают баны

Как заработать на Авито, если все аккаунты будут заблокированы? Чтобы не потерять свою учетную запись со всеми объявлениями, ознакомьтесь с правилами сервиса. Некоторые обязанности менеджера напрямую противоречат установленным правилам. Поэтому придется научиться некоторым уловкам. Например, Авито запрещает регистрировать больше одного аккаунта. Даже если использовать разные номера телефонов, имена пользователя, фотографии к объявлениям, сервис отследит количество аккаунтов с одного IP-адреса и заблокирует сразу все. Избежать это можно с помощью портативных сборок браузера. Их можно бесплатно скачать в интернете. Два важных момента:

  1. Открывая сборку с аккаунтом, убедитесь, что во всех остальных браузерах не открыто ни одного окна с Авито.
  2. На разных учетных записях нельзя публиковать одинаковые объявления.

Контроль просмотров

Чтобы контролировать свой прогресс, выявлять эффективность применяемых методов, нужно постоянно следить за просмотрами объявлений. Сколько просмотров собрало за день, неделю, весь период. В неудачных объявлениях придется что-то менять, а ошибки запоминать и стараться не допускать в будущем. Помимо этого, необходимо следить за чужими публикациями. В разном сегменте разное количество просмотров, поэтому нужно сравнивать свои объявления с аналогичными от конкурентов. Для удобства можно скачать специальную программу – парсер. Она собирает информацию по заданным публикациям и структурирует ее в Exel-таблице. Автоматизация процесса заметно сократит время на анализ.

Приемы в общении

Главная хитрость, которую используют веками во всех сферах продаж – дать иллюзия выбора. Если предложить человеку свою услугу, он будет решать оплачивать ее или нет. А если предоставить ему несколько услуг одной направленности с разными нюансами и ценами, он на подсознательном уровне будет выбирать между ними. Таким образом вероятность совершения сделки намного выше. Например, предложите работу через аккаунт заказчика или через множество аккаунтов, перенаправляющих заинтересованных клиентов на него. Распишите плюсы и минусы вариантов, посоветуйте один из них, как наиболее выгодный.

Заключение

Каждый прочитавший статью узнал, как стать менеджером с нуля и зарабатывать на этом деньги. Нужно научиться:

  • оформлять фотографии, описание;
  • составлять продающие заголовки и тексты;
  • управлять несколькими аккаунтами;
  • следить за статистикой;
  • правильно общаться с клиентами.

Теперь дело осталось за практикой. Первая хорошая прибыль может прийти не сразу, однако отчаиваться не стоит, потому что умения приходят с опытом, а правильное использование умений обеспечит доход.

Поиск статей по тегам