Как составить оффер

Как составить оффер

Содержание  

Жесткая конкуренция в мировом интернет-пространстве заставляет бизнесменов использовать все возможные ресурсы в борьбе за покупателя. Оффер – эффективное средство завладеть вниманием потенциального покупателя. Это уникальное торговое предложение (УТП), от которого клиент не сможет отказаться.

Зная, как создавать лучшие офферы, как эффектней преподнести продающий текст, бизнесмен уверенно займет нишу, обойдет конкурентов, получит максимум прибыли, что и является конечной целью коммерции.

Что это такое

В переводе с английского offer – предлагать. Но это не приглашение приобрести товар. Оффер в сжатой емкой форме рассказывает о выгоде. Задача инструмента – показать потенциальному клиенту, что без предлагаемого товара не обойтись и такое упускать нельзя.

Типы офферов

По этому принципу офферы делят на следующие типы:

  1. УТП с экономией. Призыв сэкономить деньги / сократить время / ускорить результат / снизить потери при покупке товара, услуги.
  2. УТП с выгодой. Призыв получить % с каждой покупки /достичь результата без усилий / увеличить прибыль / выгодно вложить деньги или взять микрозайм на особых условиях.
  3. УТП с усилителем. Призыв приобрести услугу или товар за вознаграждение. Каждая 5-я поездка бесплатно, собери 10 крышечек от кефира и получи автомобиль, закажи в течение часа и получишь второй чайник в подарок.

Офферы работают для продажи товаров и услуг. Это мощный инструмент, продвигающий бизнес на конкурентоспособный уровень.

Правила создания продающих текстов

Зачастую стартап не получает развития по одной причине — отсутствие сильного предложения. Чтобы заинтересовать клиента, ему показывают, что он получит еще, купив продукт или услугу.

Сначала надо разобраться, как составить продающий оффер, цепляющий клиента с первого взгляда.

Что пишем

Оттачивать мастерство написания продающих текстов начинают с простых предложений товаров, услуг, поиска работы или соискателей на вакантное место. Формула для таких продающих текстов типична, но добиться сочетания лаконизма, емкости и эффективности с первой попытки мало кому удается.

Три компонента работающего оффера:

  1. Выгода. Несколько слов о самых привлекательных сторонах предложения – показать товар лицом.
  2. Акция. Стимулирующий усилитель объясняет, почему это актуально именно сейчас, именно здесь.
  3. Призыв к действию. Завершающий момент, провоцирующий клиента сделать первый шаг.
Что писать в оффере

Примеры хороших офферов, построенных по этой формуле.

  1. Каждую неделю 300 товаров со скидкой от 30 до 50%! К среде остается не больше 15 наименований! Подпишись сейчас – успеешь взять дешевле! (цель – количество подписчиков, тип – экономия).
  2. Надоело каждый день махать веником? Робот-пылесос сделает всю грязную работу, пока ты с подружками сидишь в кафе. Купи помощника в хозяйстве до конца дня и получи стильный клатч в подарок. (цель – продажа, тип – явная выгода).
  3. Продающие тексты, парализующие волю клиента! Постоянным заказчикам каждый пятый оффер дешевле на 30%. Станьте клиентом нашего рекламного бюро, а мы обеспечим рост вашего бизнеса. (цель – работа, тип – усилитель).

Во всех примерах четко прослеживается структура – выгода-акция-призыв.

Для удобства контент-менеджеров, экономии времени работают площадки, предлагающие каталоги офферов разных товаров. Забив информацию о критериях подбора (категорию товара или услуги, территориальный аспект, предпочитаемую партнерскую программу), веб-мастер получает доступ ко всем актуальным предложениям.

Как пишем

Коммерческое предложение не сработает на 100%, если нет хотя бы одного структурного элемента:

  • привлекающий внимание заголовок зацепит потенциального покупателя;
  • подзаголовок удержит, если адресат выбран правильно;
  • текст (до 3 емких фраз) – раскроет суть предложения, покажет, чем оно интересно;
  • призыв, мотивирующий к совершению действия (подписаться, поставить лайк, заказать товар или услугу).

Максимум информации и минимум текста – особенности УТП. Если клиент не зацепится за суть, он вряд ли прочитает больше 4-5 строк текста. Поэтому правильные офферы укладывают весь смысл в этот объем.

Для кого пишем

Создать коммерческий текст без понимания, к кому он обращен, невозможно. Каждая категория товаров, услуг имеет своего покупателя. Текст продает только тогда, автор оффера «видит» клиента, знает его потребности, возможности, желания. Возраст, пол, социальный статус – все важно. Целевая аудитория (ЦА) – сегмент покупателей, на которых ориентирован оффер.

ЦА

Например, бесперспективно предлагать эффективное средство для увеличения урожайности среднестатистическому жителю мегаполиса. Горожанам проще купить овощи в супермаркете, чем несколько часов добираться на загородную дачу. Целевая аудитория такого УТП – население пригородов. Причем если продукт дорогой, то из ЦА исключают обычных жителей окраин. Они не всегда готовы вкладывать деньги в новое, пусть даже очень эффективное средство.

Где публикуем

Владелец бизнеса стремится привлечь клиентуру, поэтому использует все возможности размещения торговых предложений. Если ЦА – молодежь, люди среднего возраста, то цепляющий внимание контент распространяют через мобильные приложения, в соцсетях, на посадочных страницах сайтов.

Чем старше потенциальные клиенты, тем реже среди них встречаются интернет-пользователи. Значит, оффер дойдет до потребителя привычным для него путем – через печатные издания. Тематические журналы, периодика, рекламные листовки.

Типичные ошибки

Опытные веб-мастера создают продающий контент с высокой отдачей. Новички, стремясь охватить все и сразу, допускают ошибки. Избежать типичных огрехов помогают правила создания коммерческого контента:

  1. Один текст – одно УТП. Это закон. Стремясь в один оффер вписать 2-3 товара, услуги, начинающий контент-мастер обрекает себя на провал.
  2. Цепляют цифры, факты, конкретика. Новички зачастую пытаются привлечь риторикой: сверхвыгодный, супер, наивысший и т.д.
  3. Объем текста – не больше 3 фраз. Вложить в минимум знаков всю информацию – непреложный закон. Читатель, бросив взгляд на текст, понимает, интересно ему это или нет.
  4. Ненавязчивость. Не надо в каждой фразе призывать, побуждать к действию. Навязчивость раздражает. У читателя возникает ощущение, что его принуждают. Нужно показать выгоду предложения, тогда клиент сам захочет сделать то, что нужно заказчику.
  5. Разнообразие. Используя все привлекающие инструменты (экономия, выгода, усилитель), заказчик предлагает потребителю больший выбор.

Начинающим копирайтерам рекомендуют делать несколько вариантов одного оффера. Каждый текст, освобожденный от «воды», наполнить информацией, опираясь на правила создания коммерческих предложений. Сравнивая получившиеся варианты, выбрать для обкатки 2-3 самых удачных.

Как протестировать оффер

Прежде чем оффер принесет доход, контент-мастеру придется вложить в рекламу время и деньги. Тестирование – обязательный этап для и для новичка, и для мастера. Это многоходовая операция, пугающая начинающих копирайтеров сложными терминами. Понимание тонкостей приходит с опытом.

Изучение целевой аудитории

Для начала пользуются поисковиками. Например, цель оффера – продажа беговых лыж и аксессуаров к ним. Забив в строку Яндекса или другой поисковой системы «кто катается на беговых лыжах», «кто покупает беговые лыжи», собирают информацию о ЦА.

Статистика сайтов, продвигающих подобный продукт, тематические форумы, соцсети, ресурсы типа AdvanceTS – площадки сбора информации. Определившись с потенциальными потребителями товара или услуги, переходят к поиску трафика — что означает посещение сайта живыми людьми за определенный промежуток времени.

Трафик

Соцсети, лендинг, транзитная страница – площадки для тестирования оффера. Выбор источника трафика зависит от опыта копирайтера. Размер суммы, которую автор готов вложить, влияет на решение о размещении оффера.

Бесплатный трафик в пабликах – работа на слишком широкую аудиторию, в которой растворяется конкретная ЦА. Таргетированный трафик тематических ресурсов требует вложений.

Страх потерять деньги или неудачный опыт, когда вложения не окупились, – причина отказа от работы в этой сфере. Контент-мастера, преодолевшие этот этап, предпочитают офферы другим видам заработка в интернете.

Схема тестирования

Ознакомившись с условиями трафика, размещают несколько объявлений, оформленных визуально. Правильно подобранная картинка или баннер оптимизирует работу оффера. Объявление, набравшее большее количество откликов (не менее 100-150), считается удачным. С ним можно выходить на следующий этап.

Арбитраж трафика

Доход на разнице между заработком от партнерок и затратами на приобретение трафика называется арбитраж трафика. Начало заработка в интернете именно в этой сфере – сложная задача для неопытных игроков.

Арбитражник зарабатывает на привлечении трафика, продвигая рекламу партнеров. Трафик — это люди, которые за определенный период времени посетили конкретный сайт.

Чем больше пользователей откликнулись на предложение, тем выше вознаграждение арбитражника. Новички определяют лучшие офферы для арбитража, изучая работу опытных веб-мастеров.

Выбирая партнерские программы, обращают внимание на:

  • сумму вознаграждения;
  • требования к трафику;
  • время обработки заказа.

Выбрав, уточняют информацию о партнерской программе для заработка: комиссию, минимальную сумму к выплате, платежные системы.

Как работать с партнерской программой Cost Per Action (CPA)

Суть работы на партнерских программах – привлечение трафика и вознаграждение за действие, совершенное посетителем сайта. Партнер обозначает критерии программы:

  • категория – тема (образование, туризм, медицина);
  • вид трафика – баннер, мобильные приложения, тизер (кликабельная картинка);
  • действие потребителя, за которое веб-мастер получает оплату (подписка, переход по ссылке, покупка);
  • стоимость каждого целевого действия;
  • география трафика (список стран, допустимых и запрещенных к привлечению потребителей);
  • особые условия (у каждого партнера свои).

В каждой партнерской CPA-программе есть каталог предложений для работы.

Критерии, на которые надо обратить внимание:

  1. Effective Cost per Click (eCPC) – стоимость клика.
  2. CR (конверсия).
  3. Срок существования куки. Если пользователь перешел по ссылке, то автоматически стал потенциальным покупателем, пока существует кука.

Лучшие офферы в CPA приносят серьезный доход. Но для успешного бизнеса в этой сфере нужен опыт.

Яндекс.Директ

Главное достоинство Яндекс.Директа в том, что рекламная система разрешает размещать объявления в своем поисковике, а также в Рамблере, Bing, Mail. Начинающие арбитражники узнают, какие офферы хорошо заходят с Яндекс.Директа, а какие отклоняются модераторами.
Не стоит рекламировать:

  • сомнительные препараты для похудения;
  • оружие;
  • пиротехнические изделия;
  • медицинские препараты;
  • перевозки пассажиров.

По таким объявлениям администраторы могут потребовать лицензии на перечисленные товары и услуги.

Хорошо конвертируются предложения следующих категорий:

  1. Рекомендации по кредитам, микрозаймам.
  2. Питч и хороший оффер по недвижимости.
  3. Горячие туры.
  4. Средства передвижения.

Объявление, прошедшее модерацию, привлечет ЦА и принесет прибыль рекламодателю.

Заключение

По статистике, доход от офферов набирает популярность. Понимая, как написать продающий текст на голову выше предложений конкурентов, веб-мастер обеспечит проекту успех, а заказчику – прибыль.

Поиск статей по тегам